0457 对轰 (第1/1页)

    2亿人民币对宏伟集团现在的财力来说，九牛一毛而已，不算多，但是作为现金奖励发放给经销商，那就是另外一个概念了。

    这2亿现金刺激市场的能力不可预计。

    刘振英舒缓了，这口气闭在胸口闷了这么久很是难受。

    他感叹，宏伟集团就是有钱，在一个小商品上抛撒两亿现金。

    显然，他的目光过于短浅，他只是认为这两亿资金是用来帮助“彩虹七子”去对抗“奥利奥”的，想得太天真了，但是他心里美啊，抱上了宏伟集团这条大腿，可以说财源滚滚来啊。

    他又看到了做大做强的希望。

    “李经理，你放心，只要有资金运转，稻香村绝对不会向卡夫低头!”刘振英笑道。

    李东道：“你如果想死，可以选择低头!”

    一句话把他打回了原型，是的，他现在低头等于去死，他死了，宏伟集团与卡夫之争的结果还是未知数，即便是鸿程食品败了，宏伟集团最多伤了一点元气，要知道鸿程食品的收入占不到宏伟集团年收入的10％，只要调节好，很快就能恢复精气神。

    但是京城稻香村就彻底没了，败在了他这个南派第五代传人的身上。

    无言面对列祖列宗!

    他发现之前的分析错了，不是宏伟集团不能抛下稻香村，而是稻香村现在的生死存亡离不开宏伟集团。

    李东一语惊醒梦中人。

    刘振英换了语气，奉承地说：“李经理，作为一个中国人，怎么可能向美利坚人低头?只要后方稳固，弹药充足，我视死如归!”

    这个态度是不错的，李东比较满意。

    李东道：“做你该做的事情，遇到事情不用大惊小怪，背后有董事长在!”

    “明白，明白，苏伟董事长就是我的定心丸!”刘振英说。

    李东把现金奖励的消息放了出去，经销商们表现出来的忠臣让人震惊，果然生意人都对钱最忠臣。

    那些零售商管不了你卡夫和鸿程之间的恩怨，反正两个公司的产品都卖，那个好卖就加大进货力度，因为现金返利啊！

    稻香村产品销售额的下降趋势止住了，开始回涨。

    魔都卡夫食品中国总公司。

    销售部把这一周的销售报表和市场份额发展趋势图一并呈到戴乐娜的办公桌上。

    从两家公司明着开启了竞争模式之后，她就命令销售部每周做报表交于她，她亲自过目。

    一周之内的图表曲线不是很明显，但是从周四开始，有下降的趋势。

    “怎么回事？”戴乐娜不会放过每个微小的细节。

    销售部的经理道：“董事长，市场部那边有了消息，鸿程食品也开始给经销商现金返利，我们的进攻趋势放缓了！”

    这不是一个好消息。

    戴乐娜头脑快速的转动，宏伟集团的销售渠道比卡夫在中国的销售渠道要铺的宽。

    一旦宏伟集团采取现金返利，它所激活的市场比卡夫更广，要怪只怪目前卡夫在中国销售的产品太单一了，受众面有限。

    她了解过百事可乐和天府可乐之间的价格竞争，最后百事靠着强大的财力把天府给拖死了，宏伟集团也是趁火打劫才完成了对天府可乐的收购，收购之后，天府能够反扑，原因在于苏伟打了一张爱国的感情牌，再加上百事可乐的愚蠢言论，不败才怪。

    卡夫和宏伟集团最近都有语言上的攻击，但是并没出现不当的言论以至于引起众怒。

    所以，戴乐娜在想，可不可以用同样的方法，在价格上拖死宏伟集团?

    她的这个想法忽略了两个点，第一，宏伟集团现在的财力比那时候的天府要强太多。

    第二，苏伟不会傻到像李培全那样无休止的降价，苏伟的方法是只比你卡夫抛出的钱要多一毛!

    戴乐娜向总部汇报情况后，总部同意她和宏伟集团打价格战的战术。

    所以，奥利奥等产品的销量又开始提升。

    但是，李东按照苏伟的要求，顺着卡夫的意思来，再次提高现金返利，只提高一毛钱。

    “鸿程食品又提高了现金返利!”卡夫食品公司市场部的经理向戴乐娜报告。

    “我倒要看看它能撑到什么时候?吩咐下去继续提!”仿佛一切都按照戴乐娜的意思在发展。

    一段时间内，两家公司疯狂的抛钱，受益的当然是经销商，他们巴不得两家公司一直打下去。

    两家公司产品的销售额也是此起彼伏，不相上下。

    但是戴乐娜突然发现，稻香村食品销售额大幅度提升了，也就是说“彩虹七子”的销售量快要逼近奥利奥了。

    两家公司之间的价格战反而刺激了奥利奥的竞争对手“彩虹七子”的发展速度。

    戴乐娜一脸不悦，市场部的经理再次走进办公室告知，“鸿程食品第三次提高了现金返利的数额!”

    卡夫提了三次，鸿程食品跟了三次。

    市场部报给戴乐娜的是总数据，所以从数据上看，第三次提高返利之后，鸿程食品比卡夫多支付了800多万的现金。

    戴乐娜不相信拖不死鸿程食品，大不了不赚钱，但是鸿程食品公司就要亏钱。

    “继续往上提!”戴乐娜下定了决心要和鸿程食品斗下去。

    现在谁停谁输!

    市场部经理说：“董事长，有个消息，你可能需要知道一下!”

    “你说!”

    “虽然从数据上看，鸿程食品公司每次投入的现金比我们高，但是从单件产品上看，其实只比我们返利的价格高了一毛钱!”

    “what?”戴乐娜一脸震惊。

    如果这个消息是真的，那么宏伟集团以最小的损失在和卡夫打价格战，这样一来，这场价格战的时间会无限拉长，不知道打到什么时候，而稻香村也会借着机会继续扩张，最后间接的宣布卡夫败了。

    市场部经理很认真地说：“董事长，我已经派人调查过了，三次提高现金返利，鸿程食品每次都在单件产品上提升了一毛钱!”

    戴乐娜气的脸色发紫，“fuck!苏就是个无奈!”

    市场部经理站在原地一言不发，一定程度上讲，这件事情和他有不可推卸的责任，早点派人去调查就好了！

    现在不是懊恼的时候，两家公司正在价格战上对轰，戴乐娜意识到不能和无奈耗下去，准备一击定乾坤，她命令道：“继续往上提，另外提高返利比例，提到30％!”